Нет продаж с сайта. Что делать?
info@rylim.net
ул. профессора Баранова 34

Создание и продвижение сайтов профессионально
  1. Главная
  2. Полезные статьи
  3. Нет продаж с сайта

Нет продаж с сайта

Все владельцы сайтов сталкиваются с проблемой продаж через сайт. О решениях этой проблемы вы можете прочитать в нашей статье. Подписывайтесь на нашу рассылку и будете в курсе последних новостей СЕО. Для всех желающих мы проводим онлайн курсы "Интернет маркетинг"

Более подробно вы можете ознакомиться на странице ОБУЧЕНИЕ.

Почему нет продаж с сайта?

 

Вы никогда не задавались вопросом, почему так много малых и средних бизнесов умирают уже на стадии становления?

Да, конечно, можно сказать, что ребята оказались не готовы или просто не способны к такому роду деятельности, не рассчитали свои возможности, иссяк источник инвестиций и т.д. и т.п.

На самом деле главная причина банальна – отсутствие покупателей на предлагаемые товары и услуги, и, как следствие – продаж.

В чем же причина такой невезухи? А дело вовсе не в невезении. Все вполне объяснимо, и, главное, поправимо!

Смотрите, что получается. Как правило, вы выходите на формирующийся или даже уже сформировавшийся рынок, где с той или иной интенсивностью идет борьба за место под солнцем (исключение, если вы придумали что-то настолько новое и гениальное, что у вас попросту нет конкурентов в данном сегменте).

Как показывает практика, на таком рынке очень легко затеряться, остаться незамеченным среди тех, кто здесь уже работает, имеет опыт, создал (или отвоевал) свою нишу, имеет хорошую репутацию среди клиентов. А значит, вы и ваш продукт может оказаться невостребованными, и в таком случае вас ждет стремительная стагнация, превращение в компанию-зомби и неизбежный крах.

Для того, чтобы избежать подобной печальной участи, есть единственный выход! Вас должны заметить и оценить! Вам необходимо вырваться из общей «серой массы», громко заявить о себе. И такой заявкой на успех должны стать ваши конкурентные преимущества. Вам необходимо предложить клиентам что-то такое, что еще никто не предлагал. Причем эти преимущества должны быть достаточно явны и понятны, чтобы убедить клиента прийти именно к вам!

Да, можно что-то подсмотреть у конкурента, и использовать для привлечения клиентов. Но если это будет просто калька, прием не сработает. Конечно, проще всего тупо скопировать систему скидок, преференций и бонусов, которые уже предлагаются на рынке, но, поверьте, это вам не поможет. Судите сами, чего ради клиенту идти к вам, если вы предлагаете ему тоже что те с кем он уже работает? Куда спокойнее иметь дело со старым, проверенным партнером.

Но уж если вы подсмотрели что-то интересное и полезное, увидели какое-то рациональное зерно в том, что делает ваш соперник по рынку, оно должно иметь потенциал. Тогда включайте воображение и дорабатывайте его до такой степени, чтобы этот продукт хотя бы выглядел оригинальным!

Но не стоит увлекаться плагиатом. Он не заменит вам собственных идей, собственных эксклюзивных предложений. В бизнесе, чтобы он стал по-настоящему успешным, необходимы не только трезвый и точный расчет, но и воображение, творческий подход к решению стоящих перед вами задач.

Следует учесть, что в некоторых ситуациях даже самая буйная фантазия не в состоянии помочь придумать что-то новенькое, что могло бы сработать. Например, когда вы имеете дело со зрелым рынком. Поэтому необходимо помнить, что в предпринимательской деятельности следовать принципу «война план покажет», мягко говоря, неразумно. Как гласит народная мудрость, удачный экспромт должен быть хорошо подготовлен.

То есть, перед тем, как приступить к реализации бизнес-проекта, вы должны провести хотя бы небольшое маркетинговое исследование рынка, изучить, что предлагают здесь ваши потенциальные конкуренты. И после этого задать себе следующие вопросы: Что такое я могу предложить покупателю, чего нет у моих конкурентов? Чем я, в конце концов, могу от них отличаться? И если у вас нет ответов на них, ищите новые идеи. Не тратьте зря время, силы и средства на заранее проигрышный проект.

Где же искать конкурентные преимущества предлагаемого вами продукта? Конечно же, здесь надо исходить из ваших возможностей, особенностей рынка, целевой аудитории, как принято говорить в медиабизнесе, других факторов. Тем не менее, можно определить несколько направлений:

  • 1. Соотношение цена-качество. На данный показатель в первую очередь обращает внимание потенциальный покупатель со средним достатком, в то время как состоятельных клиентов интересует в первую очередь, как правило, качество. Выбор аудитории(что и кому вы хотите продавать).

  • 2. Широкий ассортимент предлагаемых товаров и услуг с подробным описанием(многие на этом просто не заморачиваются, а зря пример сайт aliexpress), в том числе и по ценовой линейке. Это очень важный фактор, который в большинстве случаев становится решающим для клиента. Всем нам зачастую удобнее сделать свой выбор здесь и сейчас.

  • 3. Высокий уровень компетентности, вашей лично и ваших сотрудников (что до сих пор не так часто, как хотелось бы, встречается ваши сотрудники не погружаются в тему и имеют поверхностные знание, проводите их обучение привлекайте к обучению представителей поставщика, устраивайте зачеты, по результатам которых лучших поощряйте, без стимула никто в основной массе не будет погружаться в вашу тему).

  • 4. Уникальность предлагаемых товаров и услуг для покупателя. При этом следует принимать во внимание, насколько сформирован на них спрос, насколько они могут быть полезны для покупателей. Трудно, например, продавать в экваториальной Африке шапки-ушанки, даже если соотношение цена-качество у вас будет суперконкурентное.

  • 5. Грамотно и творчески разработанная программа лояльности, включающая в себя бонусы, скидки, другие преференции для постоянных клиентов. Особенно если до них еще не додумались ваши конкуренты, они должны быть значимы для покупателя, с их помощью вы сможете склонить выбор покупателя в свою сторону(скидка в 5 рублей – это не преимущество и не бонус). Если у вас нет явных преимуществ перед конкурентами, просто не лезьте в этот бизнес. Так дешевле по итогу.

  • 6. Сервисное сопровождение продаваемого продукта. Может осуществляться на принципе аутсорсинга. Эта опция очень привлекательна для клиента. Ведь в таком случае можно на льготных условиях (или даже бесплатно) проконсультироваться по самым различным вопросам, например, эксплуатации и обслуживания товара, страховым случаям, кредита, лизинга, и т.д..

  • 7. И, наконец, ваша харизматичность(особенно важно в сфере услуг), умение, как говорится, подать товар лицом, вести переговоры. Клиенту должно нравиться даже просто общаться с вами. Конечно, не всем это дано, но стремиться к этому надо. Ну а уж если ничего не получается, найдите специалиста, обладающего такими качествами.

Таким образом, вы можете сделать все, чтобы ваш бизнес был успешным уже на первых этапов его становления. А вы – могли иметь в будущем высокий и стабильный уровень продаж и, соответственно, прибыли. Для этого всего лишь [Символ] необходимо разработать ясный и понятный алгоритм действий, который ОБЯЗАТЕЛЬНО будет включать в себя отдельный план мероприятий по созданию конкурентных преимуществ. Но, прошу вас, не зацикливайтесь на безусловном его выполнении. Понятно, жизнь постоянно вносит свои коррективы. Тем не менее, такой алгоритм позволит вам более четко видеть задачи, стоящие на каждом этапе, и, что самое главное, цель.

И в заключение…

Приведу пример. Допустим, вы решили заняться оказанием услуг в такой сфере, как организация платной рыбной ловли. Нашли подходящий водоем, например, пруд. Зарыбили, облагородили близлежащую территорию, даже возвели домики для ночевки. Но вокруг таких объектов хоть пруд пруди (извините за каламбур). Что вы можете предложить в качестве ЭКСКЛЮЗИВА? Например, какого-нибудь экзотического обитателя вашего водоема? С точки зрения реализации довольно проблематично по разным, в том числе гидрологическим, климатическим и другим независящим от вас причинам. А вот предоставить возможность рыбакам самим приготовить только что выловленную ими рыбу (например, какую-то «супер-пупер уху» или еще что-то такое особенное), чтобы блеснуть перед друзьями и, особенно, подругами – это вполне реально. Ну а если им это уже не под силу, вкуснятину из свежевыловленной рыбы для них приготовит специально обученный человек. А другой (а может быть, и этот же) человек настолько заворожит ваших гостей сказочными историями о монстрах, обитающих в вашем пруду, что от желающих сразиться с ними в ближайшее время у вас не будет отбоя.

Шутки шутками, но если уж вы решили открыть собственный бизнес, среди холодных финансовых расчетов вам необходимо найти СВОЮ фишку, которая позволит вам выделиться среди конкурентов, четко определить, чем вы можете поразить своих потенциальных клиентов, завоевать их верность и дружбу.

И всегда с оптимизмом смотрите в будущее. Быть может, через несколько лет упорного труда, в один прекрасный, погожий, романтический вечер, на берегу того самого водоема, где ваши первые посетители с увлечением ловили толстеньких карасей на жареху, шеф-повар, «обвешанный» мишленовскими звездами, будет подавать вашей любимой (любимому), друзьям и близким, местную черную икру, и радужную форель под трюфельным соусом, под охлажденный до нужной консистенции брют (или что вы там любите).

Надеюсь, вкусив всю прелесть процесса творческого созидания, вы никогда не остановитесь на достигнутом, и всегда будете следовать девизу «Не будь как все, будь самим собой!».

Хотите узнать точную стоимость продвижения вашего сайта?

Каждый проект уникален, поэтому стоимость продвижения расчитывется индивидуально, исходя из вашиx задач и потребностей.

Доверьте продвижение вашего сайта профессионалам

При работе по продвижению сайтов, особенно молодых, стоит учитывать несколько главных особенностей:

  1. Продвижение сайта требует времени. Даже при правильном применении контекстной рекламы и привлечении первого целевого трафика, вы должны понимать, что для вывода в ТОП сайту потребуется время. Работа по комплексному продвижению сложна, так что если вы хотите получить отличные результаты оптимизации, стоит понимать, что оптимизатору нужно время.
  2. Для повышения популярности сайта потребуются серьезные денежные вложения. Предложения сделать «быстро и дешево», как правило, оборачиваются как «дешево и некачественно». Будьте готовы к тому, что сайт потребует от вас затрат, но эти затраты окупятся отличным результатом в будущем. 
  3. Работа с сайтом важна в долгосрочной перспективе. Для того, чтобы продвигать сайт успешно, его необходимо постоянно поддерживать. Так что лучше всего заказывать не только продвижение, но и последующую поддержку сайта.
  4. Заказывать работы лучше всего у одной компании. Так вы сможете быть уверены, что с вашим ресурсом работают люди, хорошо знакомые с его структурой и историей изменений.

Обратившись в веб-студию Rylim Net, вы гарантируете себе по-настоящему комплексный подход к продвижению молодого сайта. Наши специалисты имеют большой опыт в выбранной сфере, так что вы всегда будете уверены в лучшем результате.

Чем мы можем быть полезны для Вас?

Наша компания имеет большой опыт работы в том числе и с молодыми доменами. Для Вас мы предлагаем услуги про раскрутке:

Получите бесплатную консультацию
и особое ценовое предложение